当前位置: 首页 > 国内 > 其他类别 > 文章详情

曝光台VOL.12 30元镜片卖240多元 竟然还喊不赚钱 【已过期】

眼镜行业真如你想的那么暴利吗~

爆料人: zhaoky 更新时间: 2017.05.16 标签: 其他类别
placehold

 眼镜行业里流传着这么一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”眼镜行业的“暴利”似乎众所周知,但现实状况却真的是这样吗?

生产成本低,销售成本高

 最近引发大家对眼镜行业暴利兴趣的,是3月份博士眼镜发布的上市招股说明书,上面毛利率高达74.23%!也就是说,一副1000块左右的眼镜,制作成本只有十几块。这样看来眼镜行业确实是暴利行业,但是不能忽略的是博士眼镜去年上半年的净利率只有8.35%,其实租赁费用和人工成本吞噬了相当大一部分利润。

眼镜的生产成本低的才几块钱,但是一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个环节,层层加价不可避免,等到了零售商手里,价格可想而知。加上房租、机器、验光师这些都是必要的支出费用,最后的零售价格相较出厂价格,自然要高出不少。大型零售门店一般要交17%的增值税,房租占23%左右,人力成本20%以上,国产的一整套验光设备价格在5万到10万不等,人力成本算上验光成本,基本上和房租差不多,这几块合计就占到营收的近50%,若再加上库存和财务成本等等,利润微乎其微,相比之下,小型眼镜店由于不用交税,利润反而会更高。

暴利到底在哪里?

暴利在眼镜行业里确实存在,不过大多能赚得暴利的,都是靠走违法乱纪的歪路子。比如有些国际品牌,镜架和镜片会委托国内厂家加工生产,这样实际比从国外工厂进口省下很多成本。一些有实力的生产厂家在掌握了国际品牌的营销路数后,也会打造自己的品牌。再比如,同一个工厂生产的两款不同镜片,出厂价会非常接近,但放到眼镜店出售的时候,价格就大相径庭了。同城的眼镜店会对不同的镜片进行贴牌细分,利用不同的品牌定位,随意标价,顾客既无法无法比较不同店的眼镜,又无法判断眼镜好坏的具体情况,最终只能通过价格的高低判断眼镜的好坏,信息的不对称为部分眼镜商获取暴利提供了机会,其中不乏一些人通过造概念装专业等手法大幅度提高眼镜价格,引导顾客购买,最终达到赚取暴利的目的。

验光其实才是眼镜店的核心,中国消费者不愿意为服务买单,更愿意为实物买单

对消费者而言,配一副合适的眼镜前,首先需要验光。而目前,大部分零售眼镜店不收验光费,甚至不少店铺为了招揽生意,开展“免费验光”的活动。在解释毛利率较高时,博士眼镜在招股书中给出了三大原因,其中一大原因便是,眼镜零售行业在销售过程中需要专业人员为顾客提供验光和定配等服务,眼镜商品的零售价格中包含了这些。“验光成本本身就比眼镜贵。”,只是中国消费者不愿意为服务买单,更愿意为实物买单。验光费用大部分人不愿意接受,但把验光的钱加到眼镜成本中,大部分人却可以接受。

缺货/涨价举报
感谢您为我们举报缺货/涨价信息!
由于商家价格库存变动频繁,我们会尽快调整!
15

已经投过票了,再说两句:)

白菜价

发表评论

网友评论7
淘抢购 京东秒杀 聚划算 限时大礼
APP下单更优惠
消息 购物车 APP TOP
常用表情 ×