网购节日那些事儿

剁手党的购物狂欢Party!

2014.06.16 浏览22841次 评分:8.1 79条评论

同样的耳机,你花了199元,但我只用了99元;同样的保温杯,只花了你2/3的价钱还返了现金券;同规格的护肤品,同样的官网售价,满减完价格却比你买的便宜一半;同型号的单反,同样的价钱,你只买了机身,我却买到了套机和一堆配品……先别急着剁手,我只是等到网购节,才下手买的。到时候,你也可以的!

说到网购节,大家马上就能想到京东的618店庆日和天猫双11光棍节大促销,对于购物党来说,绝对算的上一等一的年度重量级血拼网购狂欢节。

618京东店庆日
促销背景:

每年6月18日是京东店庆日:起源于1998年6月18日,刘强东在中关村创业,成立京东公司(不是京东商城,最初刘强东从人民大学毕业后,创办公司从事光磁产品代理销售,2004年开始电子商务项目,叫做京东多媒体网,直到2007年才有了现在的京东商城);所以每年6月是京东的店庆月,在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中6月18日是京东促销力度最大的一天。

促销特点:

今年京东商城和老刘更是好事连连,六月是店庆月,五月京东商城在纳斯达克挂牌上市了;四月,抱上了腾讯+微信的大腿(上市后老刘说:我不抱大腿我就是大腿。京东上市后,刘身价大几十亿美元);三月,单身的老刘认识奶茶妹妹(茶mm:我早就看出来你是大腿了……)。

图:618

所以老刘逢喜事精神特爽的京东,今年的促销活动从5月中旬就早早开始了,先是发放上市感恩东券,开放京东白条等一系列预热活动。而到六月,一整月时间,都会不同品类和形式的满减活动,包括:图书音像、电脑、数码等多个品类,以分品类主场的形式,交叉、分阶段推进,一般每个品类促销活动持续2至3天。高潮部分,则是6月17日到6月19日举行的“老刘专场”中,今年起的名字叫做“全品老刘场”,从名字就能看出来,不会像去年一样数码和日百类占大多说了,毕竟上市了嘛!市值360亿美元,拿出百分之一,给自己过个生日,也远超往年的力度了。

需要特别关注什么品类?

笔者认为就今年来说:除了生鲜和服饰(毕竟这部分京东商城自营的种类很少,主力是第三方商家,但也不排除第三方突然雄起,或者老刘突然发个第三方通用满减券什么的),都是值得关注的,赶快列出你的shipping list。毕竟上市了嘛,要给投资人看看到底有多大的能量,刺激投资信心,短期最有效的办法就是做个超级大促,给出漂亮的订单和消额数据。

购物注意事项:

注意不要老熬夜等特价,要保护身体,注意睡眠,不要透支太多,毕竟过几个月还有双11呢,阿里也要上市了,你懂的。

图:部分京东抢购成果

图:部分京东抢购成果

关于京东促销的总结:

  • 1. 京东的大促通常都比较有诚意,尤其在家居、家纺、日用、厨具、美妆等品类上;
  • 2. 发放近乎5折的大力度满减券是常用手段,不过大促节日的这种券通常都是限量且发放当天有效,隔天即废,这是相当诱惑人的促销手段,想象一下你抢到一张满200减100的券,今天不用就过期了,是不是深深觉得不用太可惜了,必须急吼吼去花掉?
  • 3. 有一些满减活动,不过自从京东发现限量抢限时满减券这种活动更刺激消费欲之后,满减活动有减少的趋势,人之常情,商家当然选最有效的促销手段;
  • 4. 也有价格很不可思议的秒杀单品,不过限时限量,很少有充足的预告时间,所以可遇不可求,不用太关注这个促销点;
  • 5. 除了618店庆日,815、双11、双12等大型电商促销节,京东都会掺和一脚,价格还都很让人满意。拿去年双11来说,京东从11月6号开始就有不同品牌的促销专场,一直持续到12号,前后一周时间里活动都是相当给力,家居家纺和美妆护肤品类上有不少抄底价商品,看上去是铁了心地刷存在感,也确实抢了天猫不少风头。所以一些大促节日,可以适当留意一下京东的动静,这家伙真是太不甘寂寞了。
双11
促销背景:

双十一,就是每年的11月11日,开始这个日子便被称作“光棍节”,这是个起源于网络上年轻人的节日,因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故,后来,天猫也开始打着光棍节的名号,利用这一天进行大规模的打折促销活动,从其双11成了名副其实的购物狂欢节。

促销特点:

和京东商城的618店庆持续约一个月不同,天猫的双十一大戏只在11月11日一天完成开幕和落幕(除了部分商家会延续几天,但一般尺码或者型号都不会很全了),而且在11月11日零点准时拉开序幕,力度一般是半价(这个半价是指吊牌价的50%,不是不是日常售价的半价),而且还可以叠加店家发放满减优惠券。

图:双11

需要关注什么品类?

选择那些有在天猫开旗舰店的品牌,比如:爱世克斯(去年都是半价)、新百伦、阿迪达斯、优衣库、杰克琼斯等,美妆日用有佳丽宝、狮王等等.......几乎所有的品牌天猫旗舰店都会有较大力度的优惠,而且大部分商家店铺都会有特价预告,提前到长草的店铺首页关注下就知道了,记得提前选好要买的东西。

注意事项

因为天猫双11,一般会在之前的几天进行预告,所以大家都 会在,双11零点到大促开始之前,已经把自己心仪的加入购物车了,只待零点大促开始,直接点击“结算”进入支付宝收银台付款了。有时会有提前充值送红包和小游戏抽的活动,大家可以用下闲暇时间玩下,薅点羊毛,笔者曾得过一个150的和50的,以及一堆小面额的红包。

还有的网友提议:一定要注意老婆购物败家,于是,有人特别发帖提醒:“各位男同胞注意啦,别怪我没提醒你们!记得10日晚10时以后,打开老婆的网银和支付宝,输入三次错误密码,才上床睡觉。11日清早起床,第一件事是再打开老婆网银和支付宝,输入三次错误密码,再去上班。切记,切记!”

还有就是注意考虑物流速度,双11一过大部分快递已经爆仓了,一定要对卖家的发货速度和快递时效,做好心理准备。2012年双11的包裹甚至延迟一个月才到货,堪比海淘的龟速……不过13年就好多了,快递公司也提前做了充足准备,所以收到货都还比较快,半个月算是比较慢的了。

图:双11部分抢购成果

以上是笔者去年双11的部分抢购成果:狮王酵素牙膏两支,外加两支旅行装,44.9包邮;芙丽芳丝的控油洁面粉32颗,半价74元包邮。优衣库近乎全场5折,少部分不参加活动。

双12

图:双12

促销背景:

对应天猫的双11,淘宝的双12则是百万c店卖家的狂欢。

促销特点:

去年的双12,淘宝采用了“愿望清单”的形式,每个用户都可以在“我的1212页面”中,看到自己收藏夹和购物车中的商品,还还能看到对应商品所对应的商家的双十二优惠承诺、宝贝宣言、价格走势、商家标注的商品的标签,而且能够向卖家要求更多折扣和优惠。这有点类似反向团购,你告诉店家:你想要什么东西,你认为什么价格合适;而卖家也能根据买家的反应实时调整自己的优惠幅度。

需要关注什么品类?

因为双12 ,活动页面是针对自己的购物车和收藏夹生成的,千人千面,所以不好说推荐什么,看到你需要的东西降到不错的价格,就下手吧。或者说,双11你还没买开心,双12接着买!

图:双12 天猫魔盒免费抢

Tips:
如果对淘宝C店兴趣不大,双12的时候倒是可以关注一下大电商们的动静,譬如苏宁、京东等,他们这个时候也会意思一下。不过距离双11太近,活动力度不会太美好,建议大家就随便看看,随遇而buy吧……

8.15电商决战日

图:815

促销背景:

说到815,真不知道该叫他什么节,因为它完全起自京东商城CEO刘强东的一条微博,而引起的电商价格战。微博内容是:京东大家电三年内零毛利,所有大家电保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上,并将向苏宁国美实体店面派员,保证政策的实施。

当然对于京东商城的宣战,被宣战方苏宁易购必须杠杠滴回应一下,苏宁易购副总裁李斌在微博上回应:“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。15日9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

而后另外一家被宣战方国美的副总裁何阳青也回应称:国美从不回避任何形式的价格战,从8月15日9点开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%,并且从本周五(8月17日)开始,为方便不同消费群体购买,国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

后来这场京东率先宣战的电商恶战,被称815电商决战日,都说战争没有胜者,这场战争也不例外,但他的出现让人忘却了一件事情,815后的3天818是苏宁易购的店庆日。

促销特点:

815促销其实是苏宁主导的,因为818时苏宁的店庆日,苏宁的特点是喜欢0元购。而0元购的特点是,想挑的划算,特别费脑子,如果说满减是道加减法算术题的话,那0元购,绝对是加减乘除的应用题。

需要关注什么品类?

815,在苏宁0元购买日用白货,非常划算,如果不是提价太多的商品,相当于,买一送一或者半价了。但0元购操作起来,需要预先计划好用返券买什么东西,千万别浪费了返券,那就白白浪费了促销福利。比如笔者去年就曾先花259元买了个奔腾的面包机,然后又用返券叠加满减买到4瓶750ml的海飞丝、2瓶700ml的欧莱雅润发乳,只补了3.8元的差价(后话:洗发水35/瓶转出,不到49元入手面包机)。

女人节(3.8女神节/3.7女生节)

图:乐蜂桃花节

促销背景:

其实所有的促销都是个噱头,或者说是借口,女人节(3.8女神节3.7女生节)也不例外,擅于借势“造节”的电商怎能放弃这个网购第一主力——女性同胞的节日,与是各种线下线上活动随节而至。

关于女生节,女生节一般是各大高校学生自行开展的校园活动,因为大多数女生不愿被称为妇女,所以时间定在“三八”妇女节的前一天。

促销特点:

今年的女人节内容不仅仅是往年的“促销+价格战”,又多了一个新看点,以“BAT老鼠帮”(百度、阿里巴巴、腾讯)为首的老牌互联网企业也来为女人节添了一把火,发起了各种线下活动,这场围绕移动支付入口,展开首次正面“线下斗法”,虽然目的在于争抢移动端用户和布局O2O(Online To Offline)领域,但也为用户带来着实的福利,各种3.7,元3.8元开电影,唱k,餐馆用餐3.7折,确实让消费者真真切切尝到了一次“价格战”的福利。虽然线下活动搞得如火如荼,但线上电商也并没被抢去风头,以京东商城和乐蜂网为主的电商,早在2月底就开展了一拨争抢“女人的心”的促销活动,也掀起了一轮购物的热潮。

需要关注什么品类?

京东商城推出了“正妆.蝴蝶节”,乐峰网推出“桃花节”,从名字就能看出来,都是针对女性所用的美妆、鞋服等时尚产品进行促销,在女人的节日,这些都是必选科目,但母婴产品,卫生用品也是不可错的品类。

作者:小熊猫柳3手 / 电商行业
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